SEO-продвижение

Главная
→
Блог
→
SEO-продвижение

SEO-продвижение

SEO-продвижение привлекает заказчиков перспективой получать множество заявок без зависимости от рекламного бюджета и ставок на показы.

Но добиться этого быстро, легко и с минимальными вложениями не получится: оптимизация занимает много времени и требует привлечения разных специалистов.

Что такое SEO-продвижение

SEO-продвижение — это комплекс работ, направленных на приведение сайта в соответствие требованиям поисковых систем.

Его главная цель — рост органического, то есть естественного трафика из Яндекса или Google вне рекламных кампаний и увеличения количества заявок и новых клиентов. Для этого нужно выйти в ТОП выдачи поисковиков по коммерческим запросам.

Алгоритмы поисковиков устроены так, что на первую страницу попадают полезные для пользователей сайты — с интересным полезным контентом и быстрой загрузкой, хорошим юзабилити и гармоничным дизайном, четкой структурой и понятной навигацией. Поэтому SEO-оптимизация не просто выводит сайт в ТОП, а делает его удобным для посетителей: это формирует приятное впечатление о бренде, улучшает пользовательский опыт и ведет к повышению конверсии.

Главное преимущество SEO — постоянный приток переходов: если клики из Директа или таргетированной рекламы оплачиваются и напрямую зависят от рекламного бюджета, то поисковая выдача дает неограниченное количество посетителей на постоянной основе. При этом оплата за продвижение фиксированная, а количество заявок стабильно увеличивается с каждым годом, за счет чего снижается стоимость привлечения клиента.

Кроме этого, у SEO высокая конверсия, так как поисковая выдача приводит потенциально заинтересованных клиентов — например, если пользователь вводит запрос “купить кухонный гарнитур”, то он с большой вероятностью уже готов сделать покупку. А правильное распределение запросов позволяет охватить все группы ЦА с разной степенью прогрева — например, “как выбрать мебель для кухни” или “кухня МДФ или ЛДСП что лучше”.

Задачи SEO-продвижения

Итак, SEO-продвижение направлено на улучшение сайта как в “глазах” алгоритмов, так и простых пользователей. Его задачи можно сформулировать так:

наполнение сайта полезным контентом — текстовым и графическим;
техническая оптимизация — ускорение загрузки, удаление пустых и неработающих страниц;
улучшение юзабилити, создание удобной и интуитивно понятной структуры и навигации;
повышение узнаваемости и улучшение репутации бренда — тем, кто находится в ТОПе поисковиков, доверяют больше;
обеспечение стабильного дохода посещений из выдачи — это дает возможность в будущем сократить вложения в другие рекламные источники и сэкономить бюджет.

Кому нужно SEO

SEO-продвижение подходит для любых сайтов — в зависимости от особенностей самого ресурса и ниши бизнеса, выдача может стать основным или дополнительным источником трафика. Наилучшие результаты оно дает:

интернет-магазинов;
агрегаторов;
досок объявлений;
новостных порталов;
информационных сайтов с большим количеством статей, инструкций, лайфхаков, обзоров и других популярных тем, которые пользователи ищут в поисковиках.

Сложнее всего продвигать сайты с небольшим количеством страниц и нишевыми темами, которые редко ищут. Также почти невозможно вывести в ТОП лендинги, промо-страницы и одностраничники (но зачастую это и не нужно). Также при заказе SEO-продвижения важно понимать, что это - долгосрочная стратегия, использовать ее для раскрутки срочных акций не получится.

Как проходит процесс оптимизации сайта

Оптимизацией занимается SEO-специалист: он проверяет сайт, находит ошибки, которые мешают продвижению, и разрабатывает стратегию по их устранению. С ним также работают копирайтеры, дизайнеры, программисты, web-разработчики, тестировщики, финансовые и бизнес-аналитики. Процесс включает в себя следующие работы.

1

Подготовка стратегии и настройка аналитики.

На этом этапе оценивают состояние и юзабилити сайта, находят основные проблемы и способы их решения. Проводят аудит конкурентов и сайтов из ТОП-50 в нише, настраивают сквозную аналитику, которая отслеживает процесс достижения цели. Также собираем семантическое ядро — список ключевых слов, по которым пользователи могут находить сайт. После этого составляется ТЗ для специалистов, которые участвуют в оптимизации.
2

Тестирование запросов через Директ.

Этот этап помогает сэкономить бюджет заказчика: после сбора семантического ядра мы запускаем тестовую кампанию в Яндекс.Директе и смотрим, какие запросы дают наиболее высокую конверсию. Такая реклама, в отличие от SEO, дает быстрые результаты, и помогает выбрать перспективные ключи для продвижения.

Благодаря этому, мы не просто выводим сайт в ТОП, а обеспечиваем целевой трафик от заинтересованных клиентов, которые готовы делать покупки и приносить прибыль компании.
3

Работа над контентом.

В текст вводим выбранные ключи — важно не просто вписать их в статьи, а сделать контент полезным, информативным и уникальным. Кроме текстов, работаем над оформлением — прикрепляют картинки, иллюстрирующие статьи и дополняющие их, разрабатывают иллюстрации и добавляют видео.

Также прописываем мета-теги для каждой страницы - заголовки и сниппеты для выдачи, описания, которые “видят” поисковики, подписи изображений, благодаря ним можно получить дополнительный трафик из блока “Картинки”.
4

Дизайн, юзабилити, структура.

На этом этапе важно сделать сайт приятным и удобным для посетителей — например, разработать гармоничную палитру, сделать шрифт легко читаемым, добавить плавную анимацию и всплывающие подсказки. Напрямую дизайн на позицию в поисковике не влияет, зато от него зависит пользовательское поведение - если посетители проводят на страницах много времени, совершают переходы и взаимодействуют с контентом, алгоритмы замечают это и помечают ресурс полезным.
5

Техническая оптимизация.

Здесь мы ускоряем работу сайта, сжимаем картинки, чтобы снизить их вес, но не потерять качество, убираем ненужную анимацию и всплывающие окна, удаляем пустые, неработающие и дублированные страницы. Отдельно работаем с кодом, редактируем HTML-теги и атрибуты.

Техническая оптимизация нужна, даже когда внешних проблем с работой сайта нет — могут присутствовать заметные для поисковиков недостатки, которые будут препятствовать продвижению.
6

Мобильная оптимизация.

И Яндекс, и Google работают по принципу Mobile First — в выдачу в первую очередь попадают сайты с хорошей мобильной версией. Поэтому важно сделать ресурс удобным для пользователей телефонов и планшетов — ускорить загрузку для слабых устройств, проверить, не перекрывают ли картинки текст, убедиться, что страницы масштабируются под любой размер экрана.

В некоторых случаях сайт можно просто перенести на мобильную версию, но иногда часть страниц приходится разрабатывать с нуля.
7

Ссылочное продвижение.

Чем больше ссылок ведут на страницу, тем более значимой она считается для поисковиков — это используют для того, чтобы придать вес определенным разделам.

В первую очередь, добавляем перелинковку на самом сайте, кроме этого, ссылки размещают и на сторонних ресурсах — они должны быть авторитетными и иметь хорошую репутацию. Примеры источников размещения — это корпоративные соцсети, отзовики, агрегаторы, ресурсы с вакансиями.
8

Аналитика и внесение изменений в стратегию.

Не стоит рассчитывать, что первичные изменения дадут стопроцентный результат — нужно отслеживать динамику изменений в позициях и трафике и корректировать план действий в зависимости от показателей. Этот процесс постоянный — мониторинг нужен даже после выхода в ТОП, иначе можно легко потерять место в выдаче.

Сколько времени занимает оптимизация

Основной комплекс работ над сайтом обычно занимает около 3 месяцев. У нас план работ следующий: но результаты значительные мы видим через 6-9 мес.

1 месяц — настройка сквозной аналитики, аудит юзабилити и технической составляющей, анализ индексации сайта поисковиками, составление стратегии продвижение и ТЗ для специалистов, запуск кампании в Директе;
2 месяц — сбор целевых запросов, их группировка и распределение между разделами сайта, создание новых страниц и метатегов для них под разработанную структуру, работа со ссылочной массой;
3 месяц — расширение списка целевых запросов, анализ конкурентов на внешние ссылки, аудит изменений, внесенных дизайнерами, программистами, верстальщиками и другими специалистами.

После этих работ мы запускаем продвижение, отслеживаем его результативность через сквозную аналитику и продолжаем вносить необходимые изменения в зависимости от динамики показателей.

От чего зависят результаты SEO-продвижения

SEO — это долговременная стратегия: первые результаты обычно появляются через 3-4 месяца после оптимизации, а заметный рост трафика из выдачи — через 6-9 месяцев. Гарантировать точные сроки невозможно - они зависят от многих факторов:

исходное состояние сайта — некоторые уже входят в ТОП-30-100 и для выхода на первую страницу достаточно их “подтолкнуть” оптимизацией, другим приходится продвигаться с самого низа списка;
ниша — там, где конкуренция выше, продвижение занимает больше времени, а по некоторым запросов обгон лидеров выдачи вообще невозможно;
география, если сайт привязан к региону — в больших городах ТОП обычно занят крупными брендами, обходить их приходится дольше;
бюджет — если он ограничен, не все работы можно провести сразу, поэтому срок продвижения затягивается;
тип сайта — ресурсы с большим количеством страниц продвигаются гораздо быстрее, так как охватывают больше запросов, а сайты на конструкторах выходят в ТОП медленнее.

SEO или Директ — что лучше?

Продвижение в органической поисковой выдаче и реклама в Директе — разные стратегии с разными целями.

SEO дает медленные, но стабильные результаты, при этом они напрямую не зависят от рекламного бюджета — все клики и переходы бесплатные. Для поддержки позиций нужно выделять средства на дополнительную оптимизацию, но если в финансировании произойдет небольшой перерыв, на трафике это заметно не скажется. Этот вариант подходит в качестве долгосрочной стратегии, когда нет цели сразу получить большое количество посещений и покупок.

На показы в Директе влияет ставка за клик — как только на счету заканчиваются деньги, переходы прекращаются. Но этот метод позволяет получить быстрый результат — например, когда нужно прорекламировать акцию, привлечь внимание к новинке или протестировать целевые запросы.

Если рекламный бюджет позволяет, желательно использовать оба способа — Директ поможет поддерживать трафик, пока сайт продвигается в ТОП, потом при необходимости его можно отключить. Также с его помощью нужно тестировать конверсию от запросов перед тем, как включать их в SEO. Если средства ограничены, выбирать нужно, исходя из того, насколько быстрым должен быть результат.

Ошибки при заказе SEO

Никто не может со стопроцентной вероятностью прогнозировать результаты SEO: бывает, что сайт очень медленно продвигается в ТОП или позиция на первой странице выдачи не приносит желаемой конверсии. Это может происходить из-за следующих ошибок.

Отказ от продвижения при отсутствии результата.

Бывает, что владельцы сайтов, не видя заметного увеличения трафика, значительно снижают бюджет на SEO или вообще отказываются от этого способа, сосредоточиваясь на быстро окупаемых методах.

Отсутствие изменений в первые полгода — это нормально, а прекращение оптимизации может привести к резкому откату, из-за чего возобновить процесс будет сложнее.
Использование “серых” методов.

Стоит отказаться от использование “серых” методов, которые обманывают поисковые алгоритмы.

Например, закупки ссылок, дорвейного трафика, манипуляций поведенческими факторами.

Такие способы могут дать быстрый результат, но рано или поздно попадут в бан поисковиков — чтобы выйти из него, придется менять домен.
Неправильный выбор запросов.

В некоторых нишах продвигаться по запросам высокой частоты бессмысленно из-за серьезной конкуренции. В таком случае делают ставку на низкую и среднюю частоту — они быстрее приносят результаты и показывают хорошую конверсию.

Мы тестируем запросы на Директе — быстрый результат позволяет сразу выявить те ключи, которые приносят больше всего заявок.
Проблемы в самом бизнесе.

Это может быть слишком высокая цена, большое количество отрицательных отзывов, неудобная доставка или ее отсутствие, загруженный колл-центр, долгое ожидание на линии или нестабильная связь.

В этом случае даже выход в ТОП не принесет нужную конверсию — нужно выявлять проблемы и решать их, параллельно продолжая оптимизацию.

SEO-продвижение — это сложный процесс, который требует комплексного подхода и большого количества работ по улучшению сайта. Ожидание желаемых результатов может занять даже 10-12 месяцев — но после этого вы получите постоянный приток заинтересованных клиентов и повысите доверие к своему бренду.

Чтобы не потерять позиции, нужна постоянная аналитика — регулярное обновление сайта позволит прочно закрепиться в ТОПе выдачи и иметь стабильно растущих приток клиентов и высокую прибыль.